Alexander Haas
Alexander Haas
Justus Liebig Universita
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Title
Cited by
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Year
‘It's almost like taking the sales out of selling’—Towards a conceptualization of value-based selling in business markets
H Terho, A Haas, A Eggert, W Ulaga
Industrial Marketing Management 41 (1), 174-185, 2012
3562012
Creating value in business relationships: The role of sales
A Haas, I Snehota, D Corsaro
Industrial Marketing Management 41 (1), 94-105, 2012
2632012
How sales strategy translates into performance: The role of salesperson customer orientation and value-based selling
H Terho, A Eggert, A Haas, W Ulaga
Industrial Marketing Management 45, 12-21, 2015
1722015
Verkauf und Kundenmanagement
H Diller, A Haas, B Ivens
Eine prozessorientierte Konzeption, Stuttgart, 2005
1662005
Utilitarian and hedonic motivators of shoppers’ decision to consult with salespeople
A Haas, P Kenning
Journal of retailing 90 (3), 428-441, 2014
842014
A job demands-resources (JD-R) perspective on new product selling: A framework for future research
AR Zablah, LB Chonko, LA Bettencourt, G Allen, A Haas
Journal of Personal Selling & Sales Management 32 (1), 73-87, 2012
472012
The application of mobile fNIRS to “shopper neuroscience” – first insights from a merchandising communication study
C Krampe, S Enrique, A Haas, P Kenning
European Journal of Marketing 52 (1/2), 244-259, 2018
412018
The application of mobile fNIRS to “shopper neuroscience” – first insights from a merchandising communication study
(2018) Krampe, Caspar, Enrique Strelow, Alexander Haas, Peter Kenning
European Journal of Marketing 52 (1/2), 244-259, 2002
41*2002
Discounting: Konzeption und Anwendbarkeit des Discount als Marketingstrategie
A Haas
GIM, Ges. für innovatives Marketing eV, 2000
312000
The future of public participation in Germany: Empirical analyses of administration experts' assessments
S Vogt, A Haas
Technological Forecasting and Social Change 98, 157-173, 2015
282015
Kann zu viel Kundenorientierung nachteilig sein? Eine Analyse der Wirkung der Kundenorientierung von Verkäufern auf die Kaufentscheidung
A Haas
Zeitschrift für Betriebswirtschaft 79 (1), 7-30, 2009
242009
Kundenorientierung von Mitarbeitern: Forschungsstand und-perspektiven
A Haas
Zeitschrift für Betriebswirtschaft 78 (10), 1061-1100, 2008
212008
Discounting als strategische Konzeption
A Haas
Handbuch Preispolitik, 213-237, 2003
202003
Discounting-erfolgreich nicht nur im Handel
H Diller, A Haas, G Hausruckinger
Harvard Business Manager 19, 19-30, 1997
201997
Bestimmungsfaktoren des Beratungserfolges: eine informationsökonomische Betrachtung und empirische Analyse im Handel
A Haas
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung 58 (5), 638-664, 2006
162006
Analyse von Verkaufssituationen mit Mystery Shopping
A Haas
Jahrbuch der Absatz-und Verbrauchsforschung 48 (3), 277-294, 2002
152002
Interessentenmanagement
A Haas
Grundlagen des CRM, 443-472, 2006
142006
Vertriebsorganisation
A Haas, R Köhler
Handbuch Vertriebsmanagement 1, 209-243, 2011
112011
Wie wirkt das kundenorientierte Verkaufen auf die Kundenzufriedenheit mit der Beratung? Eine Analyse unter Berücksichtigung der Interaktionen zwischen den Dimensionen des …
A Haas
Marketing-Zeitschrift für Forschung und Praxis ZFP 28 (4), 236-246, 2006
102006
Premiummarke-quo vadis
A Haas
Markenartikel 3, 36-42, 2000
102000
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Articles 1–20